想好没有,你要赚谁的钱?

你连要赚谁的钱都没搞懂,凭什么赚钱?
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大部分的人赚不到什么钱是因为他们完全没搞懂自己的定位,完全没搞懂到底要赚谁的钱,完全没搞懂只能赚谁的钱。
 
在你开始赚钱之前,就要搞清楚你想赚谁的钱。你要赚谁的钱。你只能赚一部分人的钱。
我从来不做单价低于2000的项目交付。不是赚得少,是根本看不上。2000这个小门槛足以隔绝很大一部分低素质的人,至少不是负债、没有收入的人。
这也是为什么在去年,我的小红书学员成材率是全网最高的——因为都是一些高素质的神仙学员。她们根本不急用一时赚钱,更不会想着日入几万那些不切实际。
对于她们来说,一个月多几千块钱的副业收入就足够了。哪怕一时半会不赚钱,但是只要一直跟着我做就肯定能赚到钱。因为我会开发多个项目板块给她们操作,单个板块价值都不会低于2000,都会超过她们的学费。
每天都有大量的人发信息找我咨询有关于项目的事情。除了转账,其他信息我几乎不会回复。她们想进一步了解项目是真的,我懒得回她们也是真的。尽管我知道只要说几句话就能成交,但是我不想。
我从来不做任何项目售前咨询,都是付费后再交流。有一个定律——售前说得越多,说得越好。售后就有多差,差到离谱。那些说尽一切好话的人,都是为了想成交你的人,都是想要赚你钱的人。
很多人会有疑问——为什么送上门的钱都不赚?不是不赚,是因为时间不成正比。别人咨询,我就偏不回。对我来说,需要花时间去讲解项目以此来达到成交的目标就是在浪费时间。
因为售前问多少问题,售后就会有多少问题。而这些问题,是需要花费时间解决的。花费的这些时间比成交的单价要贵很多。
 
所以在这里,我要感谢那些能体谅我不回信息,没能跟我合作的潜在用户。如果不是你们问题太多,那我就要忙不过来了。毕竟钱是赚不完的。
 
什么钱都想赚,什么钱都赚不到。
 
在我原先住的地方,楼下有一家小酒店。这家店是我一个朋友在经营,算得上是南宁首家主题风格类的小酒馆。比起烧烤摊高档一些,至少没有烧烤摊那种划拳猜码、大声喧哗。
刚开业那段时间他经常会叫我过去吃饭,他的经营模式刚开始是没有问题的。由于是新店开业,且位置不太算理想。一直处于支出状态,后面定位就出现了问题。
 
原先的定位是提供一个喝点小酒、正常聊天的场所给大家娱乐放松。接待的人群都是附近一些高校大学生和一些白领上班族。但是后面又接团建类活动——也就是晚上是营业的、白天也是营业的,这个就起冲突了。
 
要知道烧烤摊都是晚上营业,白天休息。因为需要准备食材,况且也忙不过来。一般来说,都是只能做某一部分人的生意。
原先营业时间到晚上十二点左右。后面定位不清晰了,加上其他原因就改到了凌晨两点半。
这看似好像没什么多大毛病,可能就是无非累一些,但是也能多赚一些。但是实际上带来的结果天差地别,不仅累,而且赚不了更多。
从经营模式来看,白天接团建,一次团建下来能赚的利润估计不超过1000,但是需要员工轮流去采购食材(白天、晚上),需要至少3名员工招待客人。
也就是说除去人工成本,实际上是赚不到什么钱的,加上是白天,也就意味着肯定会吵到附近的居民。再加上除去时间成本。一趟团聚估计得玩到下午,没得休息多久又要继续营业到凌晨。
后面新搬来了一个高校,素质相对来说没有那么高。至少在我看来没有那么高,至少我们学校的人不会这样做。男男女女,他们每天晚上都要猜码、划拳。非常刺耳。我住在二楼,正对着小酒馆。凌晨喝完酒之后经过楼下百分百会大声喧哗,有时候忍不了我就会开窗问候他们。
这类人一般都是一些低素质,且没钱的人。因为没有钱,平时太压抑了。因为没有钱,平日里不敢声张。只能借着酒劲上头了,发一下疯给自己壮壮胆。你只要用亲切的语气问候,他们立马就会恢复原先的怂样。
要知道在这个高校没有搬来之前,几乎不会有人在小酒馆划拳猜码,更不会大声喧哗。因为我们学校的人不会这样,都是一些外省籍贯的学生居多。他们本就不会划拳猜码,大城市来的人素质普遍都会高一些。
不是说划拳猜码就是素质不高,而是在不影响他人的情况下进行这类娱乐才是素质高。至此之后,我们学校的人很多都不去小酒馆消费了。又吵又乱,跟烧烤摊没什么区别。消费还高,那还不如去烧烤摊。
原本一个很有情调的环境硬生生变成了菜市,菜市永远都是吵闹的,永远是上不了台面的,永远都是鱼龙混杂。
再后面就是不管有什么单都接,给别人营造的感觉很奇怪。因为什么钱都想赚,所以什么钱都赚不到。因为做得不够精细,所以赚不了太多的钱。因为赚不了太多的钱,所以只能有什么单就接什么单。有什么钱就赚什么钱,不断形成恶性循环。
还有另外一家店,也是小众主题咖啡店,接待的也都是一些附近的高校大学生和一些毕业在上班的人。人群虽然都一样,但是属性完全不同。属性不同,所产生的反应也会不同。
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​虽然我只去过一次,还是陪一个17岁妹妹去的。店里有猫有狗,主打各种日常小吃。环境安静舒适,从来没人大声喧哗。合适看书复习、小声聊天思考人生。所以我就是去思考人生的。
每天经营的时间不多。但是基本上都能满座。接待的也都是高素质的人,从来没有出现吵闹。即使是有人过生日也不会吵,至少不会让人感觉不舒服。
大家会认为,两个不同的店没什么好比较的。但是这两个店的定位其实就像我们在赚钱路上的定位一样。定位不清晰所吸引的人群就会不一样,人群不一样所赚的钱也会不一样。只有清楚定位了,才能更好的赚到钱。
 
所以说,哪怕小酒店直接做成烧烤摊的模式都会比现在好很多。因为吸引的人群属性一样了,运营管理服务就会轻松很多。正是这种不上不下的情况是最痛苦的。想要安静的人得不到安静,想要喝酒喧哗的人也不能尽兴——根本没有办法同时满足不同属性人群的需求,只会给自己无形中添加本就不应该出现的麻烦。
 
这也是大众的一个通病——赚得少,那就多干几样。听起来好像是这样,不过人的精力是有限的。人能把一件事做好已经是超越了百分之80的人,因为绝大部分人连一件事都做不好。
要知道做和做好是两码事。你做了一件事没赚什么钱,所以你才会想着去多做几件事赚钱。但现实情况是,你做好了一件事。你就已经能赚不少钱了,你根本不需要再去做多几件事。
那些说多干几样就能多赚钱的都是一些打工的居多。多打几份工只能多一部分收入,这根本就不叫赚钱。我经常跟我的学员说,先做好一个项目再做下一个项目。
实际上她们做好了一个项目,就不会再想其他项目了。因为时间精力有限,做好一个多一份副业收入完全足够了。开发多个项目板块也是为了让她们能选择较为合适自己的。
 
很多人都想在互联网上赚钱,但是要赚谁的钱都没搞懂。还有一个定律——每一个人的朋友圈都会有那么几个人,做着好几个业务,每天发的业务产品也不一样。
 
这类人也能赚到钱,但是不会赚太多。判断一个人是否靠谱可以从他所做的业务当中,就能大致看出来。有专业能力且做得精的人一般都是只做一两个业务,反倒是那些九八佬什么业务都做,什么赚钱就做什么。
 
所以在你开始赚钱之前。一定要想好你要赚谁的钱。要赚哪一类人群的钱。通过什么方法去赚到这些钱。除此之外的任何一切钱都不要赚——能让你短期获得快感,但是最终还是会惹一身骚。
 
你还要为此浪费大量的时间和精力,这些时间精力本可以是不浪费的。从短期上来看是赚的,从长远看不仅不赚反而还会亏。
 
就像我去年在做小红书相关的项目,其实抖音我也会,不比小红书差。而且也有人愿意出高价让我来教学,但是我毫不犹豫拒绝了。出的价格再高最多就几万块钱。但是收了钱教学,我需要付出的时间和精力肯定不止这几万。
如果你想赚宝妈的钱,你就要做好怀疑人生的准备。如果你要赚新手小白的钱,你就做好长期服务的准备。一个好的赚钱方式一定是过滤筛选的,一定是符合自己自身条件的。就像社会生存法——人才从来就不是培养改变出来的,而是靠筛选出来的。
 
如果一个人不会过滤筛选,不会取舍。那他最终只会陷入一个反复恶性循环的误区当中,并且无法跳出泥潭。
本篇文章来源于微信公众号: 阿生随笔

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