卖二手车能挣多少钱?

这天在某鱼二手物品交易平台上闲逛,忽然看到几条二手车的信息。 图片[1],卖二手车能挣多少钱?,闪客推,短视频,自媒体学习网

某鱼卖二手车怎么卖?我找了几条信息,通过和卖家沟通,慢慢了解个大概。

平台信息来源分两种:一种是商家发布二手车出售信息;一种是个人二手车出售信息。会有人网购二手车吗,真正买车的人,岂能止步于网上谈天说地?车这东西,虽然有贵有便宜,但怎么说也是大物件,平台只是信息发布渠道,更多是引流线下见面交易。

再者,和其他可以网购的物品不同,二手车交易绝大多数有地域限制,由于各地的排量要求标准等政策有差异,能否达到当地标准成功办理迁入迁出落户手续,十分重要。

为进一步了解二手车的生意模式,我决定约几个卖家聊聊。由于个人卖家大部分是转让自己的车,情况比较主观,所以我在某鱼平台选了一个商家卖家,约好时间看车。

约好的商家在本地一个比较大的二手车市场,该市场“历史”悠久,在互联网还没盛行时,这一带就兴起了二手车生意,距今已有19年。我比约定时间提前半小时到,先到处逛了逛。比起高端大气上档次的展厅类型的交易中心,这里反映出的层次更丰富。市场内有卖豪车的展厅,也有卖家用代步车的棚区,甚至还有卖千元练手车的展区。

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俯瞰二手车市场,坐标重庆不论多小的展厅都灯光明亮,把车身照得明晃晃。

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大一点的展厅大概停放二三十辆车,十几万到几十万,各牌子的都有。小一点的五六辆,一些展厅面积虽小但胜在位置靠前,是进入市场的必经之路,人流量很大。

跟附近人打听,展厅月租金万元起步,好的场地及配套服务意味更高的成本,便宜的二手车利润较低,自然支撑不起高成本的场地。所以往往看到一些总价很便宜的车,停在不起眼甚至有点杂乱的市场,并不是车不好,而是利润太薄,不允许摆在租金高的展厅。大型展厅不是普通玩家能轻松运营的,此行不深入研究,重点看棚区和室外露天展区。

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市场很大占地约180亩,每家店仔细逛估计要一周。和铺面类似,位置决定价值,棚区的停车位,越靠前租金越贵,越里面则越便宜。

以我约见的商家为例,他的车位在市场最里面一个区,是不带棚的露天区域。一个车位租金700元/月,共15个车位,700*15=10500元/月。15辆车分别是价格中等的家用代步车以及几台BBA(奔驰/宝马/奥迪)。

二手车价格还需要根据车况定,总价值无法推算,厚着脸皮问商家,回答约一百多万。这个起步资金估计让很多人望而却步了,不过他们是三人合伙,平摊下来就还好。

接下来我还发现一家专卖练手车的,广告打着 “便宜练手车”。规模不大,5个车位,卖几千块练手车和几万块的家用代步车,均价大约3万/台,这样算启动资金是15万的车钱加700*5=3500元/月的车位租金,估计就是二手车创业的最低配了。

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再往深处走,发现一片“货拉拉”专场。每辆车总价不高,年限近点的3-5万不等,年限久点的1-2万,甚至还有几千块的。
走一圈下来,虽然都是卖二手车,却有很多细分方向,哪一个赛道能赛出好成绩?还是自己最擅长的才行。
闲逛时还遇到很多外地人,俗称 “车贩子”,也就是外地的车商来进货。同行买车价格会比普通客户便宜,因为同行长期有业务来往,薄利多销走量,而普通客户买车可能就是一辈子一次的缘分。
关于每辆车的利润,这是我最关心的,找到一个专业代办过户的商家聊了聊,得出结论:越贵的车,利润越高。一般几万的车利润就几千,贵点的可以上万。卖一辆二手豪车,成本几十万,利润通常也在几万。
我约见的商家是做零售兼批发的,个人客户占三成,卖个人客户一辆车的纯利润约 5千-1万元/辆,卖给同行的 “车贩子” 利润约 2千-5千元/辆,甚至有时会为了更新库存而亏本出售。
一般一个月卖多少辆呢?受各商家的体量及淡旺季的影响,以我约见的商家举例,15辆车,旺季一个月可以走10多辆,淡季也在5辆左右,一年12个月,6-8月通常是淡季,乐观估计:3个月淡季X5=15辆,其余9个月X10=10辆,一年总销量约 105辆。
开销:
1、年租金10500元X12=12.6万,车辆打理保养维护费用不详。
2、人工:三个合伙人分工明确,纯利润分红,不额外请人。
总销量105台,其中三成个人客户105×30%x5千元=15.75万 (利润5千/辆为下限),105×30%x1万元=31.5万(利润1万/辆为上限);其余七成同行105×70%x2千元=14.7万(利润2千/辆为下限),或 105×70%x5千元=36.75万(利润5千/辆为上限)。
总利润:15.75+14.7=30.45万或者31.5+36.75=68.25万,也就是30.45万~68.25万之间,扣除租金12.6万,一年纯收入17.85万~55.65万之间。
平均到每个月是1.49万~4.64万,不要忘了还要平均分三份,是不是没有想象中的一本万利?

—End—

 

 

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