经商点子套路大全(经商最常用的6个营销招数)

经商做生意,如何做好营销工作?牢记以下这6招最常用的营销招数就对了,比你能赚钱的人都在怎么做!

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第1招:广告新颖,勇于创新

同样是写雪,常人只会写出“黑狗身上白,白狗身上肿”这样的俗句,而诗人们则会写出“千山鸟飞绝,万径人踪灭”这样富有意境的绝佳之句。两种境界,一个在地下,一个在天上,原因就在于带有创新精神的语言设计。

经商做生意,营销要引起消费者的强烈主意,关键也在于创新。创新是广告的生命和灵魂,有创新的广告才有灵气,它能打破思维的惯性,为整个广告的设计增光添彩。增加了创意,有了创新因素,广告才能使人们目瞪口呆、赞叹不已,广告效果才会产生强烈的震撼力,从而在市场营销中产生强有力的冲击效果。

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第2招:攀龙附凤,借名扬名

攀龙附凤,就是利用名人,就是利用人们所熟悉和崇拜的名人、明星的声誉和爱好,来宣传所经营的产品或服务项目,来引起消费者和顾客的注意与兴趣,促使成交,扩大销售。

为什么名人和明星会有这种作用呢?这是因为,在现实生活中,人们在认识上对所认识的对象常常会产生一种偏差的倾向,当人们对某个人或某件物品有了总体上的好感之后,就会对这个人或物品的缺点“视而不见”。人们认识中的这种现象会影响他们对事物本身的正确认识,出于对名人、明星的崇拜心理,作出一些超出正常思维范围的决策。

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第3招:密集广告,热源效应

一则广告如果“年年讲、月月讲,天天讲”,广告效果就一定会热起来。一则广告如果此地讲,彼地讲,到处讲,广告受众一定会多起来。这便是密集广告的惊人效果。

同样,在营销活动中,要想在最短的时间内出效果,最妙的方式是造成“热点话题”,产生热源效应。不论是“密集”,还是热源,最重要的是都需要经营者懂得掌握制造舆论的热势和密度,并能助势增长,这样的效果一定会“热”得多,一定要好得多。

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第4招:现身说法,现做现卖

所谓耳听为虚,眼见为实,最让消费者放心的营销活动莫过于让顾客眼见为实。因此,经商做生意,经营者应该巧妙地利用现身说法的推销术,让顾客自觉地产生购买行为,这当然需要种种手段和策略:关键的时候要善于诱导;方便的时候要投其所好;在顾客犹豫的时候要充分利用三寸不烂之舌,打动顾客。总之,就是要在现场展示和游说中巧妙地讨得“上帝”的欢心,从而捞到大把大把的钞票。

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第5招:择时造势,石破天惊

在营销中注意选择、把握时机,重视趁势和造势,这是中国传统谋略运用于促销所产生的独特方法。它可以使经营者更好地发挥自己的主观能动性和创造性,在客观规律和各种主客观条件许可的最大范围内,灵活地调度力量,审时度势,掌握好营销活动的进程与节奏,巧妙地借助各种相关因素,使企业营销活动产生在一般情况下难以企及的奇效。

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