创业失败故事案例(自诉:负债累累不说,赔进去的时间和精力咋计算)

一言难尽,创业失败后,心情的复杂程度只有自己知道,就像平时说的那句话:打掉牙自己咽进肚里去。

从实际来说,创业失败负债累累,对一个人的打击比赌场一夜输光家产负债还要令人颓废。

为什么?因为创业失败也是经过几年甚至十年时间去验证,不仅赔钱了还赔进去了时间;而一夜赌博只是输光了,输了一夜或者很短的时间。这样比喻是不是有点道理呢?

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我,第二次创业途中,2020年12月下旬在河北涉县西达镇

说说我自己的创业经历

我是一个农民,第一次创业在蔬菜网购领域,是2014年开始的,先做社区团购。

我们就选择了邯郸当地,因为熟悉。我们把分拣配送中心设置在距离市中心20公里的蔬菜种植基地,直接拿到的是一批蔬菜。我们没有太大的资金,所以我们只能做相邻的三个小区,方便配送。

做了半年后,发现单纯的蔬菜网购,客单量很小,蔬菜本身利润也很小。我们在一个小区里就推广到200多个用户,每日下单50个左右,50单产生的利润刚够雇佣一个电三轮配送。分装采购推广都是我们几个合伙人自己做,如果算上我们的工资,就是赔钱。

通过半年实践,我判断出,单纯的社区蔬菜网购,永远不会盈利。我这样说好像是说得绝对了不是?

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2015年,和创业合伙人在市场上采购

但要靠单纯的蔬菜网购盈利:

一、要有能消灭了所有菜贩子的“武功”,做到垄断后,加大利润;

二、就是通过忽悠,把普通蔬菜包装成有机,虚高五倍以上的价格,找到所谓的高端用户。

很显然:

第一点垄断蔬菜市场,只有现在的超级电商平台,不差钱,才有可能做到。这样做,是不是会受到国家限制呢?

第二点,靠虚假去蒙蔽用户,不应该是蔬菜网购业态,何况这样做违背了我的初心:让菜农多卖一毛钱,让用户少付一毛钱,实现从蔬菜从地头到餐桌,去掉中间环节。

想象很美好,去掉中间环节的菜贩子,这是不可能的。别说我们邯郸当地蔬菜种植基地了,就是山东寿光的蔬菜品种也自己种不齐全;何况有些蔬菜品种本身是南方特产,北方没办法种植。还有季节性差别。所以,做蔬菜网购,离不开蔬菜批发市场,这个谁也别吹

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地头直采蔬菜

创业就是一个自我修正的过程

判断蔬菜进城市社区,这种B2C模式做不同,蔬菜分装损坏等这里就不累述了。和合伙人商定,回归初心,仍然通过农村小超市配送,先把农村连接到创建的网络平台上。

这样做,短期是看不见赚钱的,合伙人纷纷退出,只剩下我和战友俩人了。我们把项目收缩到一个县。因为农村小超市里采购蔬菜也就是小批发,不再像城市居民一样,半斤四两一份一份了。

我们就像公交车路线一样,规划后从那个村子到另一个村子,配送订单车辆绕一圈回到配送中心。这样做到第三个月,三辆配送车,六个人,从每天早晨5点开始,折腾到中午11点,配送80家小超市,约2万元蔬菜,因为批发利润更小,平均5%毛利,一天能赚1000元。

六个人,三辆箱式小货车,每日毛利1000元,值么?

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合伙人晚上在分拣配送中心开会

当然,我看的是未来:只要把蔬菜配送到了小超市,也就是说,我们的配送车每天到村里小超市去一趟,以后和日用百货等批发商合作,增加快消品品类,批发商就不用自己送货了。

因为有点毛利,可以支撑着创业下去。可是,快消品种类繁多,咱就说农村小超市的方便面吧!就有十几种,每一种都是一个代理商,要整合这些,谈何容易?

就这样,我反复试错纠错调整,一直从2015年末坚持到2018年秋天。我们把已经配送成熟的配送点,交给一个加盟;我又到临县开辟新的配送点。

一年多,配送成熟的那个配送点要关门,因为他们不但没能越做越大,反而越做越小。

这个加盟者让我明白了一个道理:我们创业合伙人,都是想把市场做大,都是拼命三郎,可是加盟者目的是赚钱,利润最大化,并且雇工干活怎么能和我们合伙人相比呢?这其实就像农民种地,自己种自家的地,和雇工种地,效果相差巨大。

还有一点,这种以蔬菜为噱头,连接农村小超市的创业模式,从业者需要天天早晨四点起床,因为商品越来越多,特别繁琐紧张,劳动强度特别大,并且利润不大。

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在蔬菜基地批发市场上拍摄

感受变成感慨,经验留给后来者

创业整整折腾了四年我明白了:无论是直接对城市居民的B2C,还是对农村小超市的B2B,这样的模式我们没有办法做大做强。要官宣失败,这种心情有多复杂?

作为一个创业者,尽管名片上印着“创始人”,创业实战四年中,我每天早晨四点起床,采购货物,分装配送,下午去找合作者谈判,用户很好推广;晚上等待订单,打印订单到夜里0点了还不睡觉。

这样的固定配送的确和我们的创业口号一样:让买家和卖家成为朋友。成为朋友了,麻烦也就多了,比如某家小超市下订单时,忘记了两样货物,就会打电话增加;还有的小超市店主晚上忘记了下单,第二天早晨打电话,一下就要几十种商品,需要笔记。

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我喜欢一个人穷游,上图2011年8月徒步清漳河,在岳城水库大坝上

我不喜欢接打电话,但每天从早晨到每天中午配送完最后一家,电话没有断过。几乎每天都会出点差错,因为熟悉了,用户都还能谅解。

我不喜欢早起,我不怕熬夜,虽然作为一个农民。可为了创业,我每天四点起床,这样的早起日子整整持续了四年……

我不喜欢开车,但为了创业,我练车,俩月拿到了驾照,学会了开快车,学会了在农贸市场上见缝插针和别的车辆挤,每天要争分夺秒抢时间。

谁说江山易改本性难移?

创业,做前人没有做过的事情,要不是一种巨大的梦想支撑,怎么让自己改变自己?如此耗费了巨大的精力,花费了一辈子的心思,陪了一万万个笑脸。最终失败,还负债。

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2012年5月和万小刀在云南参加志愿者,那是我拍照都带着墨镜,喜欢幕后

还有一点,面对家人和亲戚朋友,自己感觉好像老赖一样,别说扬眉吐气了,见人尽量低头,和人争论少说几句,自己先闭口。

但失败是现实,必须面对。后悔么?后悔这个词比起创业失败后的复杂心情,也就不后悔了。

时光不能假设,如果时光倒回2014年,我还会创业么?我想我会的。因为真正的创业是创未来,而未来充满了不确定,所以不知道最后失败。

所以,四年创业我总结了一句:创业失败是必然,成功是偶然。但不创业不亲身下校场,这辈子,对一个人来说,“偶然”都不会发生。你说是不是?

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