抖音直播怎么赚钱?掌握这套流量密码,4步让直播间人气爆升!

新号想要直播带货快速起号,这个应该是每个直播账号开始之前都思考的问题,只有前期做好 了足够的准备,这个准备包括基本的设置、直播话术、直播流量的打造等等。

如果等到开播的时候才去思考这些问题,到时候为时已晚!
今天就主要来给大家分享直播带货新手起号的运营思路和方法。

很多时候我们去做抖音直播的时候,往往很疑惑:为什么抖音不给我流量,直播没人看!但其实只有转换思维才能突破窘境,比如这个时候你去思考一下:我有哪方面做的不好,所以直播间才没人看?
只有转换思维,才能更快找到问题所在,一味地埋怨平台是没用的,平台都是根据你的直播表现给你分配流量,你做的不够好,就要承受没人看的后果。
新号想要快速起号,内容要面面俱到,运营方法也要独到全面。下面就正式开始我今天的分享!

图片[1],抖音直播怎么赚钱?掌握这套流量密码,4步让直播间人气爆升!,闪客推,短视频,自媒体学习网

一、付费起号玩法

现在投付费流量很正常,但是我更想告诉大家,就算你没有推广预算,直播带货照样能玩转。
所以准哥建议大家,前期如果想要账号快速起号的话,适当投入抖加有一定的必要性,大概在100—200元左右,适量投付费流量,投入抖加的目的是能快速拉高你直播间的流量,也能帮助你的直播打标签。
新号直播,平台肯定不知道你的领域范畴,这个时候也不好去给你推荐相关用户,如果你刚开始直播,点进你直播间的观众会很泛,所以这个时候如果你有了标签之后,抖音就知道你需要什么样的流量了。
比如你是卖零食的主播,你在直播过程中,平台会把你的内容推荐给平时比较喜欢在抖音平台下单买零食的用户。这样你的目标用户更加精准,直播间的准化率也会更高。
怎么快速打标?
分享一个小技巧,找到你的对标账号,比如你是卖衣服的主播,你可以找到类似买衣服的同行账号,记录下来,在投抖加的时候选择达人相似粉丝。同行用时间和金钱找到的精准客户,我们可以利用起来。
当然,这种付费流量不建议大家频繁做,关键还是把内容做好,只有这样后期的变现转化才会持久、稳定。

二、选品思路

直播间的商品肯定不是随便选的,在选品的时候,需要根据商品在直播间发挥的作用,对它们进行分类,主要分为:引流款、承接款(爆款)、利润款、搭配款等几类。
其中,引流款很好理解,吸引观众,给直播间增加人气的产品,我们就一般把它叫做引流款。通常,我们不指望引流款赚钱,想要低价吸引客户,拥有超高性价比,有时候甚至是要亏本的。
一般来说新手起号,每场直播都至少要有一个引流款,毕竟新手起号靠的就是用引流款拉人气。

什么是承接款?引流款是不赚钱的,你把客户引流到直播间得赚钱啊,这时候需要一款产品作承接,在直播间冲业绩卖货。这个款式要有得赚,但是也要让客户觉得值得。
利润款,一般来说价格比较高,品质也比较高。
这里分享的排品思路把所有产品分为为引流款和核心款。
为什么要这样做?

这样操作其实更符合抖音平台的流量算法,新手一开始找到拉人气的引流款是重点,如何设计引流款:
把引流款分为憋单款和福利款。憋单款在整场直播贯穿其中,但是少量放单,目的是将被吸引进直播间的观众留住,告诉他们接下来会有这么一个产品,高性价比还超级低价。这样既能拉升直播间人气,又能避免直播间的标签过乱。这个相信大家在平时的直播中都有看到相关主播这样做,比如1块钱的可乐、10块钱的衣服等等。
没有利润可言,是亏本卖的产品。足够吸引人,又不能亏本太多,所以更要少量放单,所以直播间里主播的话术很重要。
福利款也就是可无限放单,价格上比较优惠。但是不至于会亏本,而且还能吸引人气,提高转化率,打基础标签。直播间给你人气,这样的方式提高直播间转化率之后,平台就会持续给你流量。

 
图片[2],抖音直播怎么赚钱?掌握这套流量密码,4步让直播间人气爆升!,闪客推,短视频,自媒体学习网

三、首播如何排品

测款是核心,新号一开始没有没有任何销量基础,想要快速改变这种情况的话,在你的排品上,要用上测引流款。第一天你想要别人买你的正价款产品基本上不可能。

所以首播上产品的时候,可以放低价引流款,每一个产品都要主播解说,通过数据分析,哪一个产品被观众查看购物车、哪一个产品观众停留时间长、是否愿意互动等等,通过这样的方式去测出观众比较好看的产品,后期就会知道重点应该放在哪些方面。

四、直播话术案例

销售是一个话术剧本,关键是三步:说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。大家看很多主播的时候,发现他们的口才和逼单能力还是非常了得的,商品的整个内容完全要靠直播去阐述和分享,用户直播看到是不能全貌得出评价的,在这种只是远观还不能亲自感受的情况下,主播的口头说服能力尤为重要。
你屏幕前所看到的那些语速主播不是一天两天就能练成的,关键还是靠平时去积累!

分享几点建议:
1、提前试麦,麦是否正常,你的声音是否洪亮但不刺耳,做到口齿清晰,通俗易懂。
2、练习发声,往往有特色的声音更能吸引人,你的声音是甜美,还是浑厚,多练习,找到自己的特色。
3、直播带货不是一蹴而就的,需要一个循序渐进的过程,让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程,而直播互动技巧在中间起到关键作用。
4、速度快不等于节奏快,节奏快不代表语速快。掌握话术节奏的同时,也要学会带动直播间的氛围。

 

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞5 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片

    请登录后查看评论内容