网上创业的两大重点:个人IP和私域流量

个人IP,个人品牌,个人事业,创始人IP等讲的基本都是一个概念,就是个人人设的打造。

这是最近比较火也是值得所有创业和商业人士去做的一件事,你知道为什么吗?

因为流量越来越贵了,越来越不好获取了。

这两年抖音炒的火因为用户都在抖音上了,日活比较大,在这里更能吸引流量,而且流量的成本比较低,所以那些走的早的人在抖音上赚到了钱,成就了一部分人。

目前,抖音的流量也没有刚开始的时候好吸引了,很多人发视频基本都不推送了,没有几个播放量,因为现在的抖音强大了,需要变现了,你不付费几乎就不给你流量,没有流量宣传就失去了作用。现在入局和以后入局不花钱几乎是起不来了。

所以打造个人品牌应运而生,且显得非常重要,通过人设的吸引从而产生信任,促进成交这是营销的一种模式。从以往的产品思维变为人设思维,因为这个时代产品供大于求,好产品很多,顾客购买很方便也眼花缭乱,在众多产品中到底购买哪一个?那就看顾客的认知和心理感觉了。

而人是感情动物,喜欢人性化和与人链接,所以就容易被个人的理念和言语所影响,从而就产生了信任和购买。所以我们可以看到那些网红,大咖直播间的销售额很高。

人比产品更有吸引力,既然有计划,那就在话术的诱惑下就买了,把客户的需求提前了,而且不知不觉,省了很多麻烦,所以成交就很顺利。

说到便利,我想到了现在软件的注册基本都是一键注册,不需要你输入手机号、验证码之类的,你点个同意就注册完成。这就是顺应人性的事,越简单越容易成交,如果步骤太多就容易放弃。

在这里提醒做销售的朋友,无论你卖什么,如果要当场收款,一定要放收款码,直接设置好价格,不要让客户加好友,输入金额,趁着客户在兴奋期迅速的成交。

就像我们所知道的会销也是如此,为什么要现场成交,因为那是一个场,场内的能量就会影响着参会的人去当场付费,所以成交率比较高,而如果你让他考虑的时间长,结果就不了了之了。

好,接着谈个人品牌,个人品牌在未来是个必然方向,尤其是直播时代,无论我们通过哪种途径去宣传,让对方知道你是谁,你能给对方提供什么价值和服务,以及凭什么找你买单,只要将这些问题做好,就可以很好的成交。

接下来我们来谈谈私域流量,也许还有朋友不知道什么是私域流量,其实私域是相对于公域来说的,公域就是我们所有人都可以做宣传引流的地方,比如抖音、快手、喜马拉雅等,而私域就是我们所用的个人微信号。

目前也就微信对于成交比较方面,可以沟通交流、可以展示、可以付款,所以无论你现在从事什么行业,一定要重视私域流量,在流量越来越贵的当下,把好不容易吸引来的客户导入个人微信或创始人微信是很有必要的。

在微商的多年发展和影响下,现在很多人都认可了微信转账付款购买物品,所以私域成交也将变得更顺利,只要他对你的产品感兴趣都可以成交。

当然私域流量的运营是个技术,需要到一定的方法。不是简单的发发朋友圈就可以的,如果你还是这样的思维,就很难真正的赚钱。

天下所有重要的事都没有随随便便,赚钱也是如此,想要做好私域流量成交就需要掌握一系列的方法和技巧,当我们懂得越多,做得越好,我们就可以超越身边人,做出更好的业绩,获得相对应的报酬。

如果你有一手供应链,或者在做直播的同时一定要重视私域流量,将你的粉丝或者客户加入微信,然后通过一系列的打法产生更多成交,甚至复购。这才是正确的道路,不要一味的耗费巨大的时间和精力在直播拉新,老客户的维护也相当重要。

营业额=客单价X潜在客户数X转化率X复购率。

从这个公式我们看得出来,想要有更多业绩和利润,在客单价和潜在客户不变的情况下,只有提高转化率和复购率,所以私域流量的运营就显得很重要。

毕竟对于很多商家来说,这些流量都是花过钱的,既然花了钱就应该重视,不能让钱白白花掉,投入产出比也是商业必须要考核的指标之一,尤其是销售,投入产出比低的销售要加强培训,提升转化率和成交率。

最近和私域流量做得好的几个朋友深入的交流,受益匪浅。其实个人品牌的打造也是为了吸引更多流量,为了更多成交,而私域流量的运营也是注重这些方面,这两者其实是相辅相成不可分割的。

通过个人品牌吸引更多流量,通过私域运营让人设影响力加强,带动更多成交,将两者结合起来,你的营销和销售才会更加顺利和有威力。

如果你对打造个人品牌和私域运营感兴趣,可以关注我,未来我将更多分享这方面的内容,希望能帮到更多朋友。

在这里都是朋友,都是用行动创富的朋友,感恩遇见。

很多时候我写的文章也是自我一种反省和思考,不是针对某个人或者某些人,希望大家不要对号入座。

做好自己,让自己永葆能量,打造一流创富场景,帮助更多人在场景中修行、成长和创富,创富场景打造、能量场景打造、个人品牌场景打造,我会努力创造更多场景帮助有需要的人去遇见更好的自己,所以我给自己起名“昶景”。这就是昶景的由来和愿景。

 

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞11 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片

    请登录后查看评论内容